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Was ist der Unterschied zwischen einem Tagespreis und einem Übernachtungspreis bei der Vermietung von Ferienwohnungen und Monteurzimmern?

Für viele Vermieter von Ferienhäusern und Monteurwohnungen stellt die Preiskalkulation eine große Herausforderung dar. Der Preis, den Mieter einer Immobilie pro Zeiteinheit zahlen müssen, ist eines der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale unterschiedlicher Angebote. Über ihn können Sie bereits einen großen Einfluss auf Ihre Zielgruppe ausüben und gleichermaßen die Anzahl der Anfragen als auch die Art der Mieter bestimmen. Während ein besonders hoher Preis vor allem Vorarbeiter und Geschäftsleute anlockt, die hohe Erwartungen an ihre Unterkunft legen, sorgt ein niedriger Preis dafür, dass sich vermehrt Handwerker und Angestellte bei Ihnen melden. Gleichzeitig muss einem Vermieter bewusst sein, dass ein niedrigerer Preis immer zu mehr Anfragen führt. Um sämtliche Kosten zu decken und durch die Vermietung Gewinn zu machen, sollte daher die Preisgestaltung wohl überlegt sein.

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Preisgestaltung Tagespreis Übernachtungspreis

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Zwei unterschiedliche Preismodelle

Für die preisliche Gestaltung stehen Vermietern von Ferienhäusern und Monteurzimmern viele Freiheiten zur Verfügung. Grundsätzlich kann nahezu jede Leistung einzeln abgerechnet oder in einem Paket gemeinsam mit anderen Leistungen verbunden werden. Auf diese Weise ist es möglich, dass einzigartige Abrechnungsmodelle entwickelt werden können. In der Praxis konnten sich jedoch ausschließlich zwei Hauptmodelle etablieren. Aktuell wird bei der Vermietung von Monteurunterkünften vorrangig nach Übernachtungspreis oder nach Tagespreis abgerechnet. Beide Preismodelle unterscheiden sich stark voneinander und sprechen eine unterschiedliche Zielgruppe an. Aus diesem Grund sollten sich Vermieter bereits frühzeitig Gedanken über ihre Zielgruppe machen und in Abhängigkeit dieser eines dieser beiden Preismodelle wählen.

Was ist der Übernachtungspreis?

Bei dem Übernachtungspreis handelt es sich um eine preisliche Abrechnung nach Übernachtungen. Hierbei endet das Geschäftsverhältnis direkt nach dem Erwachen des Gastes, da dieser schließlich nur für die Nacht gezahlt hat. In der Regel können ergänzend zur Übernachtung noch zahlreiche weitere Zusatzleistungen angeboten werden. Hierzu zählen unter anderem ein Frühstück oder die Nutzung einiger zur Verfügung gestellter Objekte wie Fahrräder oder Kaffeemaschinen. Der Preis wird dabei stets als Preis pro Nacht ausgeschrieben. Die Zusatzleistungen können individuell hinzugebucht werden und erhöhen dadurch den abzurechnenden Betrag. Aus diesem Grund kann der Übernachtungspreis großzügig kalkuliert werden und stellt eine optimale Möglichkeit dar, um Interessenten ein attraktives Angebot zu machen.

Wovon ist der Übernachtungspreis abhängig?

Für die Kalkulation Ihres Übernachtungspreises müssen nur wenige Faktoren mit einberechnet werden. Ein Angebot mit diesem Preis verpflichtet Sie zu keinerlei Zusatzleistungen und spart dadurch erhebliche Kostenstellen ein. Grundsätzlich müssen hierbei lediglich die durch die Übernachtung des Gastes verursachten Kosten sowie Ihr persönlicher Gewinnanteil miteinberechnet werden. Zu den Kosten zählen sowohl die Nutzung des Raumes während der Nacht, dessen Wiederherstellung für den nächsten Gast als auch die durch die Vermietung anfallenden Steuern.

Der Vorteil des Übernachtungspreises

Eine Abrechnung mit dem Übernachtungspreis verschafft Ihnen mehrere attraktive Vorteile bei der Bewerbung Ihrer Unterkünfte und der Kundenakquise. Der Übernachtungspreis stellt den niedrigsten Preis dar, den Sie für die Übernachtung in Ihrer Unterkunft verlangen können. Aus diesem Grund ist er besonders wettbewerbsfähig und eignet sich optimal, um Menschen anzusprechen, die eine möglichst preiswerte Unterkunft suchen. Da bei dem Preis pro Übernachtung keine Zusatzleistungen eingerechnet sind, erleichtert diese preisliche Gestaltung die Vergleichbarkeit Ihrer Unterkunft enorm. Potentielle Mieter können Ihren Preis direkt mit dem Preis pro Nacht eines anderen Anbieters vergleichen, ohne etwaige Zusatzleistungen vergleichen und mit einberechnen zu müssen. Darüber hinaus erhalten Sie ein optimales Mittel für Ihr Marketing. Der niedrige Preis pro Nacht verschafft Ihnen in Vergleichsportalen einen höheren Platz in den Suchergebnissen mit der Sortierung nach dem Preis und erhöht dadurch ebenfalls Ihre Sichtbarkeit im Internet.

Probleme, die bei dem Übernachtungspreis auftreten können

Der Übernachtungspreis ist jedoch längst nicht bei allen Interessenten beliebt. Mieter von Monteurunterkünften legen immer höhere Anforderungen an ihre Unterkunft und setzten dabei oftmals ein Frühstück und andere Annehmlichkeiten bei der Wahl ihres Monteurzimmers voraus. Diese Monteure müssen auf Ihren Übernachtungspreis ebenfalls die Preise für alle gewünschten Zusatzleistungen hinzurechnen, um Ihren Preis mit anderen Angeboten vergleichen zu können. Dieser Aufwand ist vielen Menschen zu umständlich, sodass Sie einige Mieter verlieren, die Sie potentiell von Ihrem Angebot überzeugen hätten können. Darüber hinaus birgt der Übernachtungspreis ein hohes Potential für Irrtümer und unnötige Streitigkeiten. Mieter, die sich im Vorfeld nur unzureichend informiert haben, treten mit der Erwartung an Sie heran, ein Frühstück oder andere Leistungen zu erhalten. Wird diese Erwartungshaltung nicht erfüllt, so riskieren Sie schlechte Publicity und unerwünschte Ablenkungen aufgrund von Streitigkeiten mit den Mietern. Letztlich kann sich auch die Abrechnung der Leistungen als umständlich erweisen, wenn einzelne Gäste über mehrere Tage bleiben und ständig andere Zusatzleistungen nutzen wollen.

Was ist der Tagespreis?

Aus diesem Grund gehen immer mehr Vermieter dazu über, einen Tagespreis für ihre Unterkunft auszuschreiben. Der Tagespreis beinhaltet die Nutzung Ihrer Räumlichkeiten für einen ganzen Tag. Der Aufenthalt Ihrer Gäste endet daher nicht bereits nach der Nacht, sondern erst gegen Mittag oder Nachmittag. Aus diesem Grund werden in den Tagespreis neben dem Übernachtungspreis noch zahlreiche weitere Zusatzleistungen miteinberechnet. Auf diese Weise können Sie ein individuelles Gesamtpaket schaffen, von welchem Ihre Gäste bei einer Übernachtung in Ihrer Unterkunft grundsätzlich profitieren können. So umgehen Sie etwaige Streitigkeiten aufgrund von nicht bedienten Erwartungen und erleichtern ebenfalls Ihren Verwaltungsaufwand extrem.

Welche Vorteile bringt der Tagespreis mit sich?

Durch den Tagespreis können Sie nicht nur den Aufwand bei der Erstellung von Abrechnungen massiv verringern, sondern ebenfalls von zahlreichen zusätzlichen Vorteilen profitieren. Der Tagespreis liegt hierbei grundsätzlich über dem Übernachtungspreis, da im Tagespreis wesentlich mehr Leistungen miteinberechnet wurden. Diese Leistungen müssen jedoch nicht zwangsläufig auch von Ihren Gästen genutzt werden. Wenn Ihr Gast verschläft oder einen Morgen keinen Appetit verspürt, so können Sie dank des Tagespreises ein Frühstück abrechnen, obwohl der Gast keine Lebensmittel konsumiert hat. Da diese Situationen regelmäßig auftreten werden, können Sie mit einer Steigerung Ihrer Gewinne rechnen.

Mit welchem Preis sollte man werben?

Die preisliche Gestaltung ist dennoch immer von Ihrer gewünschten Zielgruppe und Ihren persönlichen Präferenzen abhängig. Obwohl der Tagespreis einige Vorteile gegenüber dem Übernachtungspreis besitzt, fällt der Tagespreis grundsätzlich höher aus und ist daher etwas weniger wettbewerbsfähig als der Übernachtungspreis. Potentielle Mieter, die nach einem besonders günstigen Angebot suchen, entscheiden sich daher häufiger für ein Angebot mit Übernachtungspreis. Darüber hinaus kann es vorkommen, dass Mieter nur einen Teil Ihrer angebotenen Zusatzleistungen nutzen wollen. Wenn in Ihrem Tagespreis eine Zusatzleistung miteinberechnet ist, die von den Mietern nicht genutzt werden wird, so stellt dies einen starken Grund gegen eine Übernachtung in Ihrer Unterkunft dar.

Deshalb sollten Sie sich vor der Wahl eines Preismodells stets intensiv mit Ihrer bevorzugten Zielgruppe beschäftigen und jenes Modell wählen, dass den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe optimal entspricht.


Externe Informationsquellen zu diesem Thema:




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zuletzt aktualisiert: 08.11.2017

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